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讓面膜說故事、拍微電影

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2013.10.16 天下雜誌533期 文 謝明玲

讓面膜說故事、拍微電影

台灣美妝品牌從講究高性價比、高品質的日用品,轉變為訴求設計、故事與記憶,讓觀光客駐足的文創禮品。

九月初,誠品松菸初試營運不過一個月。一樓衣服、鞋子各種設計師商品櫃位中,有個兩、三坪大小的空間,擺滿了面膜。

每張面膜,都配上獨一無二的設計師外觀與內容物,並寫上精緻文案。

例如,一款晶透妍C面膜,用的是三國小喬的圖像,寫著「幸福,更要煥采光亮。一如小喬初嫁了。就算內心充滿著忐忑與嬌羞,展現也是最亮眼的聚焦。」而一款黑面琵鷺禮盒,外面請紙雕大師設計成立體、環保紙材的黑面琵鷺紙雕,裡頭放上六片面膜,還有各片面膜的聞香試紙,很適合送禮。

「膜殿」是十藝生技總經理宋美蒔在去年推出的新品牌。過去,學醫的她,自己寫配方、做檢驗,以訴求安全、醫美的「ERH」品牌在網路上闖出名號,暢銷二十七個國家。

去年創立的膜殿,則取材台灣花卉或農業的萃取物,或優良水質做內容物、並結合台灣的設計師畫外包裝說故事,甚至拍微電影說品牌等,在化妝品「理性」好品質元素外,再增加「感性」、文化元素。

個子嬌小、姿態優雅,宋美蒔志氣萬千地說,只有品質、功能等理性元素的好產品,可以穩健成長,但比不過行銷資源龐大的國際品牌,做不到國際首屈一指。她的目標,是專心耕耘「膜類」,把「膜類」做到全世界第一。

「我想做台灣第一名的品牌,不是小化在台灣的製造而已,」她說。

目前,光是面膜,她已經研發出三百六十種,款款外包裝和內容物都不同,且各自說一個不同的故事和設計。還不論暢銷的「足膜」等其他膜類商品。

她將「膜殿」的膜類商品定義成有台灣辨識度的文創商品,而不僅僅是美容、化妝品。因此她選在誠品松菸落腳,而不是百貨公司;第一家旗艦店也選擇觀光背包客多的西門町,而不是忠孝東路。

「膜殿」也才剛談定澳門、荷蘭和加拿大的經銷,明年還預計進軍上海開店。宋美蒔的目標,是「全世界各大城市都有品牌的旗艦店」,讓台灣美妝在國際被看見。

由「台灣製造」走向「台灣品牌」的台灣美妝產業,也帶起了下游成串的產業鏈。

例如,宋美蒔的面膜外包裝,色彩和圖案都特別繁複,合作的印刷廠過去從沒有接過這麼高難度的印刷。因此,在面膜真正上市前,宋美蒔付出了幾百萬的印壞成本。但隨著印刷成功,這家廠商也跟著提高了生產與接單能力。

由代工王國,走到MIT口碑,再到行銷、說故事,台灣,正崛起新一波的美實力。

 

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