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Smartm:前進中國市場:如何在淘寶天貓第一次開店就上手!

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Smartm:前進中國市場:如何在淘寶天貓第一次開店就上手

2014.04.03 SmartM 編輯部 / 張瑋容

中國電子商務發展飛速,許多商家已進駐淘寶、天貓來販售自家或代理產品,但許多中小企業對於產品究竟適合上架淘寶或天貓,其實無法拿捏得準,對於淘寶、天貓的分別,可能也不是每個商家都分得清楚。SmartM 電子商務學校在「搶進電子商務,你必須懂的12堂課」的第三堂課程中,邀請ERH英瑞其全球生技股份有限公司總經理宋美蒔擔任講師,以「前進中國市場:如何在淘寶天貓第一次開店就上手!」為題,宋美蒔詳細分享天貓與淘寶的操作實戰經驗,現場氣氛專注且熱烈!

定位真的很重要,商品定位可以決定利潤和價值。思路可以決定成敗!

宋美蒔/ERH英瑞其全球生技股份有限公司總經理
ERH不僅奪得多項政府獎項,是台灣首件被國家文創館邀請展出的面膜產品,亦是首件由台灣政府主導推薦送禮的在地美妝品牌,宋美蒔本身具有多年寫化妝品配方的經驗,課程開始她首先強調商品的「定位」:「定位真的很重要,商品定位可以決定利潤和價值。思路可以決定成敗」。想清楚地位後,宋美蒔認為台灣廠商要考慮的條件還包括:

前進中國的條件

  • 商標申請註冊:要在中國販賣自家產品,務必要先申請商標,因為需要花費一年九個月。
  • 先試水溫:商品、地區、定價、物流、倉儲、稅法等條件,都會決定產品要在哪個通路販賣。物流的時間、消費習慣、當地氣候、定價策略等,都要符合當地的生活習慣來做變化。
  • 選擇合作夥伴 :通常會選擇淘寶來試水溫,然後再決定是要自營(尋找通路)或代為操作的公司(代理商)、或者要為商品找合作批發的夥伴。
  • 產品送件:商品有沒有送批文、貼牌的需求?農產或生鮮、化妝品等都有批文的需要,每個商品的批文時間大概要九個月甚至更長的時間,這都是緩不濟急的,必須同時做。
  • 公司設立(地點)稅務登記:公司登記牽涉到你繳稅的地點和內容。
  • 金流:在中國進行的交易金額如何匯回台灣?
  • 物流配送、客戶服務:不同地區有不同的物流時間及客戶消費習慣,進入市場錢一定要深入了解!
  • 超人意志力:快速變動的電子商務產業,生存不容易,中國很多做電子商務的公司是三班制,不斷輪班,除了競爭、還是競爭!
  • 超人意志力:快速變動的電子商務產業,生存不容易,中國很多做電子商務的公司是三班制,不斷輪班,除了競爭、還是競爭! 

 

對於究竟一開始要選擇淘寶或天貓,宋美蒔認為資金取決一切。資金低成本的就選擇淘寶,因為淘寶沒有稅務問題,無須消費者保證金,只需要經過個人支付寶認證,上架10樣商品即可開店,可從台灣或中國內地發貨。天貓因為要求要打假,要註冊品牌、內地公司登記、要開發票等限制,所以資金成本較高,在天貓開店也需要企業支付寶認證、並支付天貓商城費用3至6萬及成交手續費,商品質檢等要求。

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